AI 产品销售谈判课：用反报价试探买方真实动机

thedealdirector · x · 2026-10-24

销售谈判中，当买方进入议价阶段，他们提出的要求最能暴露其优先级。作者举例：你报价后对方立刻要求再降价 20% 并降低承诺用量（如 token 消耗），可以用反报价来测试真实原因：可能 perceived 单价不如竞品、项目其实还在 POC 早期阶段、或内部预算不足未对齐。策略是不直接满足对方要求，而是通过提出权衡选项（trade-offs and optionality）来 uncover 买方真实动机，同时建立长期信任。