Harvey 被曝「不试用竞品就给低价」，遭销售专家公开抨击
thedealdirector · x · 2026-10-24
AI 法律初创公司 Harvey 被曝光在销售谈判中提出条件式报价：客户若承诺在试用期间不测试竞品，可获得更低价格；只做「是/否」决定的试用也对应不同报价。
谈判从业者 thedeadirector 撰文批评这套玩法：
- 「试用结束前一个价、要么签要么走」= 暗示签约后公司会立刻撤走资源，去复制同样的套路对待下一个客户，暴露交易型心态；
- 「不试竞品就降价」= 让客户失去内部论证依据，一旦项目变成成本黑洞，经办人会被问责；
- 多重价格体系只会让客户更困惑。
他认为价格谈判的正确做法是提供权衡（trade-offs）与选项，借以摸清买方真实动机、建立长期信任，而 Harvey 这套做法适得其反，因此在 X 上遭到群嘲。
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