PE 合伙人吐真言:被投企业 AI 项目全卡在 IT 部门
vasuman · x · 2026-11-07
作者与多家 PE（私募股权）运营合伙人沟通后总结：被投企业的 AI 转型普遍陷入困境，核心问题是 AI 项目被视为 IT 部门的「业余任务」而非业务优先级。
一个典型案例：某分销商的内销团队把订单写在白板上再手工录入 ERP，100 项订单要录一小时——报价最快的分销商才能拿到活，录入速度直接等于收入。
被投企业的七大共性难题：
- 招聘：招业务侧 AI 负责人还是懂 AI 的财务负责人？这类人才极难招
- 自建还是采购：「AI for X」公司太多，噪音太大难辨别
- 合同机制：不想每个用例都发 RFP，有的基金想签基金级「准专属能力」合同
- 目的之辩：省人力能推高 EBITDA 5 个点，但没有「agentic 叙事」就抬不高退出倍数
- 效果计价：outcome-based pricing 陷入合同扯皮——省一小时到底值不值 17 美元？
- 执行者：销售演示很棒、交付项目很烂，关键看谁进场干活
- 业务论证：见过宣称某职能可自动化 40% 的 AI 报告，写的人从没和该职能的人聊过
文末为作者的 Varick 业务做软性推广。
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