a16z 揭秘 LassieAI:3 人销售团队做出 Series D 级留存率
a16z · x · 2026-10-27
a16z 讲述 Kyle Norton 见过 30-40 家垂直 AI 创始人后,选择加入中小企业财务自动化公司 LassieAI 担任 CRO 的故事。
打动他的关键点:
- 留存率达到 Series D 公司水平,客户是按月付费的 SMB
- 创始人在写代码前先陪小企业主一起做后台行政工作,深度理解痛点
- 15 人团队几乎没有市场职能,仅 3 人销售,增长几乎全靠自然流量
Norton 的判断是:Lassie 解决了医疗诊所最难、最高信任度的问题——帮他们把钱收回来。他还自嘲:6 月曾向妻子保证不再创业,结果承诺只坚持了 41 天。
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