AI 咨询顾问拒绝按小时报价：先造第一块再谈范围
alex_verem · x · 2026-10-16
一位 PE 控股分销商的 VP 花 50 小时预算请顾问做 AI 发现阶段调研，顾问看了一圈说光是「界定范围」就需要 100-150 小时，直接走人。
作者提出 AI 项目无法从外部估价——没人能给楼里还没人造出来的东西定价。替代做法：
- 选一个对业务重要的工作流
- 找到内部负责人
- 承诺带截止日期的交付物，而非按小时计费
- 从第一周起就在客户自己的环境里构建
- 做不出来客户不付钱
核心观点：范围是靠造出第一块东西找出来的，之前的一切都是带成本的猜测。
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