Legora 曝五大经营数据:NRR 超300%、试点赢单率78%
chetanp · x · 2026-09-08
AI 法律科技公司 Legora 相关投资人 davidneckstein 提出,判断一家 AI 生意是否真生意看五个数字,并以 Legora 自身数据为例:
- Gross retention(毛留存):Legora 达 95%,去年付费客户今年仍在续费——这项若不成立,其余指标都无意义。
- NRR(净收入留存):超 300%,说明老客户在产品上的支出持续扩张,而非买完即闲置。
- DAU/MAU:高于 50%,活跃用户平均每月在产品中花费 17 小时;部署上线只是签约,真正的使用活跃度才会先于留存和 NRR 反映产品价值。
- Win-rate(赢单率):8 月竞争性试点的 closed-won 率 78%,约每 5 个试点赢单 4 个,反映产品相对竞争对手的优势。
- Gross margin(毛利率):最关键的一项,Legora 为正且逐季改善。
核心论点:AI 公司不能只看签约数,留存→扩张→活跃→赢单→毛利这条链路才是'真生意'的证据。
所属事件:Legora 曝经营数据：NRR 超 300%、试点赢单率 78%(2 条相关)→
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