Sam Lessin：软件销售只剩两条路，卖给高管或卖给 LLM
lessin · x · 2026-09-05
Sam Lessin 提出软件行业销售逻辑的根本转变：SaaS 时代的“land and expand”打法——低价按席位订阅、靠个人用户口碑裂变——正在失效，因为“人不再从人那里买软件”，人类口碑被 LLM 购买决策稀释。
他认为未来只有两种选择：
- 真企业销售：面向高管的大额、锁定式采购，解决关键问题，而且必须卖得足够贵（常见错误是费大力销售却定价太低）；
- LLM 采购：他自己现在买软件常常直接让 LLM 选型——机器向机器销售。
他认为消费市场逻辑相反：在假货与低质内容泛滥中，消费者反而更信任人和社群，口碑对人类消费品更重要；但技术产品的购买方式已经彻底改变。
所属事件:企业软件销售之辩：卖给高管、LLM 还是数字同事(3 条相关)→
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