企业软件销售之辩：卖给高管、LLM 还是数字同事

Sam Lessin 称 SaaS 时代「land and expand」打法正失效，软件销售只剩卖给高管或卖给 LLM 两条路。arieljalali 提出另一框架：SaaS 本质是把服务产品化，企业 AI 则是把产品重新服务化，数字同事正在到来；他还指出每轮技术周期都号称淘汰人类销售，但现实是他仍在培训数万名曾卖通信服务的人类销售去卖企业 AI。

2026-09-05 ~ 2026-09-05 · 3 条相关

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