Agent 平台正转向结果付费
annbordetsky · x · 2026-07-17
作者观察到，越来越多的 **Agent-first 平台** 正在发生两点转向： 1. **从卖工具转向卖系统**：不再只是提供一个功能点，而是提供专有的上下文飞轮和“自驱动”系统。 2. **从外部计费转向内部优化 token 成本**：平台把 token 成本的管理和优化纳入自己承担的价值体系里，与客户形成更强的激励对齐。 他认为 **Sierra Horizon** 是一个很典型的例子：其核心护城河是客户上下文，随着更多客服/交互被 AI agent 覆盖，这些上下文会持续累积并增强产品效果；同时，客户不按 token 付费，而是按业务结果付费，token 管理由平台负责。