Harvey 创始人复盘：毛利率转正靠慢推按量计费

Harvey CEO Gabe Pereyra 发长文复盘公司经营：拒绝在客户未准备好时强行切换按量计费，也不靠降级模型保毛利，而是让客户按自身节奏迁移，最终毛利率从 -50% 转正。他强调不要依赖「租来的智能」扩张，自建模型、harness 与 eval 体系才是真正的护城河，最难的是顶住压力做对客户最好的事而非容易的事。

2026-09-23 ~ 2026-09-23 · 2 条相关

• Harvey 毛利率从 -50% 转正：慢推按量计费换客户信任 — matt_slotnick · 2026-09-23
• Harvey 创始人：别靠「租来的智能」扩张，自建模型、harness 与 eval 才是护城河 — dair_ai · 2026-09-23