研究：AI 对话中 2/3 会给买家引入新供应商
VeryWellVersed · x · 2026-11-09
Kevin Indig 基于用户研究平台 Wynter 的 200 名软件买家、13 个问题的回答做了分析，量化 AI 对采购决策的影响。
- 在有既定候选供应商的 158 名买家中，62.7%（99 人）在 AI 对话后新增考虑了一个原本没想到的厂商，34.2% 未新增。
- 这 99 人中 71 人最终选定了供应商，其中 26 人报告了 demo/注册行为；另有 28 人仍犹豫不决。
- 买家大量用 AI 做评估：价格、功能、集成等。如果 AI 检索不到你品牌的信息，很可能在评估阶段直接出局。
作者结论：AI Search 时代，"通用营销"（让品牌在用户进入采购环节前就进入心智）与"AI 可见性"（让 AI 能找到并推荐你）两者都重要。
「漫话AGI」频道最新
- 冯内古特「买一个信封」语录在AI圈刷屏：我们是会跳舞的动物 — msfeldstein · 2026-11-10
- AACL 2026 综述：元推理框架破解大推理模型过思考与欠思考 — kalyan_kpl · 2026-11-10
- Justine Bateman 回怼科技大佬:他们预测不了人类的未来 — GaryMarcus · 2026-11-10
- 环保组织用 AI 监测野火与气候数据，反驳反 AI 叙事 — castrotech · 2026-11-09
- AI 证明 Aaronson-Ambainis 猜想，量子计算界开放难题再被攻克 — ns123abc · 2026-11-09
- 开源模型只落后闭源 2 个月，Kimi K3.1 Pro 成最强开放权重模型 — 0xsachi · 2026-11-09