六位数大单临签约告吹:销售员亲历 AI 产品质量下滑冲击企业订单

thedealdirector · x · 2026-11-09

销售从业者 JoeyGilkey 自述:原定本周与 SpaceX 旗下组织签署一份接近七位数的合同,为其在全公司范围内部署 bot,却在最后几天告吹——原因是 AI 产品质量严重下滑、对所用模型没有控制权,客户普遍评论其体验「不可持续」。 pilot 阶段表现亮眼,却在临门一脚失败。

他由此提炼出一个企业销售观察:买家承诺犹豫(buyer commitment reluctance)正在激增——在技术和产品变化如此快的当下,让企业签一年期甚至多年期合同变得极其困难。转发者 thededirector 以黑色幽默附和,称这是销售行当「边疯狂给产品团队发 Slack 边尿血」的时刻。