a16z：AI 应用不该按 token 定价，应在最高价值层收费
aleximm · x · 2026-11-07
a16z 投资人 Tugce Erten 和 Sarah Wang 发文《You are not a model. Don't price per token》， argue 应用层公司照搬模型层的按 token 计价是常见错误。
核心论点：
- 2020 年 OpenAI API 按计算量计费合理，因为那是原始推理的计量单位；
- 但 ChatGPT 之后的应用产品叠加了专有数据、工具、编排、集成和工作流逻辑，替客户完成实际工作；
- 若按 token 定价，等于把模型商的成本结构导入客户关系，且锚定在一个成本持续下降的单位上，价值衡量随之失真。
结论：公司应在「能主张价值的最高层级」定价，而非按底层 token 计费。
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