AI 企业销售新打法：服务当特洛伊木马，先卖人再卖软件
ai · x · 2026-11-04
一条关于 AI 时代企业级销售策略的观察，总结为三点打法：
- 服务作为特洛伊木马：企业更愿意先让少数聪明人进场，而不是直接购买自己看不懂的软件。
- 捕获 ground-truth 工作流数据：把没人写下来的真实流程记录下来——那些古怪的例外和变通办法，正是通用 AI 最容易搞错的地方。
- 靠软件和硬件扩张利润率：每个新客户所需的人力都应比上一家更少。
作者指出 Palantir 因长期这么干而被讥为「咨询公司」，但正是这套模式成就了它。
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