沃顿研究：说服技巧可使 LLM 服从率从 33% 升至 72%

adrianscottcom · x · 2026-11-03

Adrian Scott 引用沃顿商学院 Meincke 等人的研究（'Call me a jerk'）：在请求中加入说服原则（如权威、互惠、承诺等经典影响力技巧），可将 LLM 对通常拒绝请求的服从率从 33% 提升到 72%，翻倍以上。他进一步提出延伸思考：若用 AI agent 做销售说服、甚至 agent 之间的谈判会怎样？并建议把 AI 重新想象为「超级说服」（Super Persuasion）——人说服 AI、AI 说服人、再由它去说服其他 AI 与人，这将改变我们与 AI 的商业互动和基于 AI 的创业方式。