开源 LLM 创始人复盘：如何敲开 6 万员工保险巨头的 POC 大门
joecole · x · 2026-11-02
Tacitco 创始人 Kale Panoho 详细复盘公司拿下三个 5000+ 人企业 POC 的路径，垂直方向是在保险/医疗领域用开源权重 LLM 学习企业最优秀员工的工作方式。
- 目标客户：一家 6 万+员工、全球营收前 800 的跨国保险集团，目标是联系其首席 AI 官并推进到 POC
- 完整拆解获客链条：从自己担任董事观察员的 NZX 上市公司董事会人脉出发，通过中间人引荐到目标公司子公司董事，逐层推进约谈
- 引用 jjenabel 的观点作上下文：企业级生意的核心在扩张而非进入，10 万美元以下合同危险——不在高管关注范围内，容易被砍
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