G2 CEO：B2B 每 40 美元 SEO 仅投 1 美元抢 AI 答案
prasanna_says · x · 2026-10-29
G2 联合创始人兼 CEO Godard Abel 引用其高管顾问委员会（EAB）的共识：大多数 B2B 公司在搜索（SEO/SEM）上每花 40 美元，只有 1 美元用于赢得 AI 答案（AEO），这种分配必须尽快改变——agentic buying 已经到来，赢得 AI 答案应成为 go-to-market 优先级而非营销实验。
他给出三条建议：
- 修复 prompt 问题：追踪买家真实输入的 prompt 而非自家品类话术，向每个 inbound 线索询问「你用了什么 prompt」，100 条真实 prompt 足以重塑内容规划；
- 解决证据问题：约 85% 的 AI 引用来自第三方来源，具体、可验证、新鲜的同行证据胜过内容数量；
- 重新分配预算：把搜索/AEO 投入比从当前的约 98/2 调整为明年的 85/15。
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