VC 提醒：ARR 如今有四种口径，创始人口径不清易生误会
Konstantine · x · 2026-10-27
一位风险投资人指出，如今的 "ARR" 至少有四种不同含义，创始人与投资人口径不一致容易造成误会（即便双方都无意误导）：
- Annual Recurring Revenue（原始含义）：客户签一年合同并预付，默认续约。
- Annualized Recurring Revenue：按季度开票 ×4。
- Annualized Run Rate：最近一个季度 ×4，其中可能混入一次性收入或服务费。
- 最新的滥用：最近一个月 ×12 就叫 "Annualized Run Rate"。
作者建议创始人开场就明说口径，比如 "这是最近一个月 ×12" 或 "这是 12 个月合同的经常性收入"，投资人其实对哪种口径都能接受，关键是别让对方猜。
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