爆料:AI 创业公司为刷 Logo 让客户「买等值产品」冲 ARR
thedealdirector · x · 2026-10-22
@villi 转述一位创始人的经历:某高融资 AI 创业公司与他成交的条件,是他必须购买等值的产品——而他根本用不上,买它只为要一个客户 Logo。另一家客户则被同一公司的销售在绝望中开出「三年合同、前两年免费、可随时无责解约」的条件。
发帖人猜测这些三年合同和 shelfware 都被计入了 ARR。评论讽刺:LinkedIn 上的销售大师们整天讲技巧话术,而 desperate 的创业公司销售正从第一性原理重新发现什么叫亏本订单——AI 创业公司的 ARR 水分可见一斑。
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