2.5万条广告中2.3万条绕开App Store,拆解Deepstash测验获客漏斗
fekdaoui · x · 2026-10-17
作者拆解了微学习应用 Deepstash 的广告获客漏斗：其 25,034 条广告中有 23,494 条（约 94%）不直接导向 App Store，而是把用户引到官网上的一个性格测验。
漏斗结构：
- 首屏：与广告一致的承诺——"用微学习取代无止境刷屏"，配凌晨2点刷手机的卡通形象，只有"TikTok vibes but for smart people"一句定位加一个按钮。
- 33 屏测验才开口要东西：问年龄、目标清晰度、是否自我怀疑、内向/外向等，每屏只需一次点击，前期问题极简单，到第 33 屏时沉没成本已让人难以离开。
- 每个回答都有回应：内向/外向、易自我怀疑等答案都配个性化文案，营造被理解感。
作者在引用帖中对比：Wispr Flow 针对不同买家打不同角度，Deepstash 则相反——9,662 条在投广告几乎全部只卖一个概念"聪明人的 TikTok 替代品"，只改开头几秒钩子（如"我在 Google 上班的老板装了这个"），其余 13 秒内容相同；最老的广告已投放 170 天。
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