五家硬科技公司谈出海：先去日本还是美国，信任比语言更难
创业邦 · wechat · 2026-10-16
DEMO CHINA 峰会播客实录，普华永道主持，云象机器人、沙砾生物、中科硅纪、纵苇科技、亦唐科技五位创始人聊新技术出海：
- 第一站选择：云象商用清洁机器人 2023 年首选日本（劳动力成本高、需求明确），但同时铺欧美导致服务跟不上，改为先做深亚太；沙砾生物做细胞治疗直接瞄准美国，需应对中美双监管；中科硅纪、纵苇、亦唐分别靠当地伙伴、泰国客户产线、跟随电子制造产能转移进入海外。
- 从首单到复购：商用机器人靠深耕日本超市场景与本地化合作；创新药尽早与中美监管双向沟通、用数据说话；工业设备客户更看重长期运行稳定性与售后，纵苇把当地伙伴技术骨干带到国内培训再共同交付。
- 共识：ToB 出海最难的不是语言而是信任与共生关系；产品稳定性是根基，后路留得越好、出海越坚决。
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