SaaS 创始人称 GTM 花费已逼近工程成本

thedealdirector · x · 2026-10-16

Cloudflare 开发者工具公司创始人 Rafał Wilinski 感叹，公司现在的 GTM（市场与销售）开支几乎赶上了工程团队的开支，并称「few understand」这一点。转发者 thedealdirector 认同其方向正确，并称自己已是「tokens-to-revenue」思维——即一切投入都要以能否转化为收入来衡量。这条讨论折射出 AI 时代 SaaS 创业的一个新现实：随着工程被 AI 大幅提效，市场与销售反而成了最大的成本中心。