Agent 定价别学 SaaS:抢的是 10 倍大的薪酬预算
evisoft · x · 2026-10-13
- evisoft 转评 Jason Lemkin(上轮资本)的观点:Agent 初创公司的竞争对手不是 SaaS 席位,而是人力编制(headcount)。
- 按 SaaS 模式定价,拿到的只是软件预算;真正替代团队工作的 agent,对应的是薪酬预算,规模约为软件预算的 10 倍。
- Lemkin 表示个人已不再投资任何按传统 SaaS 逻辑包装的 agentic B2B 公司,除非它能解锁远超传统软件预算的增量预算:仅有「比旧软件好 10 倍」可以赢得客户,但抢不走 Salesforce/Workday 的存量预算,赢不来增量。
- 结论:多数 agent 创业公司仍在用 2015 年的 SaaS 思路定价,真正的机会在于切向激进 ROI(帮客户获客)或激进成本节约的预算池。
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