OpenAI、SpaceX、Cognition 的销售团队都出自同一家猎头:「playbook 黑手党」内幕

thedealdirector · x · 2026-10-06

一条关于 AI 公司 GTM（销售体系）的行业深扒：「playbook mafia」——OpenAI、SpaceX 和 Cognition 都宣称要打造「世界最强销售团队」，但给三家做招聘的却是同一家 sourcing 公司，新销售负责人清一色来自 Snowflake、Grafana、MongoDB、Zscaler 等企业软件公司。

其渊源可追溯到 1990 年代企业软件公司 PTC，其销售高管 John McMahon 推广了 MEDDPICC 资质框架。帖子还列出咨询方 Factory 聘请 playbook 系顾问后的遭遇：被告知团队不行、要求解雇销售负责人、坚持拿股权而非现金、大批换人成 playbook 系销售、绕开董事会其他 GTM 意见——数月后这些核心顾问转投其最大竞争对手。