别卖 agent 卖具体活：AI 自动化接单五天落地方案
Meris_dabhi · reddit · 2026-10-05
作者复盘了自己做「AI 自动化机构」踩的坑：没人早上醒来想要一个 agent，客户要的是邮件被读完、表格被更新、发票被检查、异常被标记。「我们为企业构建 AI agent」这种 pitch 像工具演示，而工具正是客户已经无视的东西。
他的转变是把系统换成一件具体的活，并给出五天流程：
- 第 1 天：选一个无聊的具体任务（读客户邮件、抄数字进 Google Sheet、查发票），和真正干活的人聊；
- 第 2 天：用客户自己的数字算账——每天 3 小时 × 22 个工作日 × $30 时薪 ≈ 每月 $1,980 的时间成本，让 pitch 从模糊变具体；
- 第 3 天：小请求开场，展示能省的小时数，免费做一小批让对方对比时间和错误率；
- 第 4 天：围绕这个活而非工作流图来构建，处理真实例外，在关键处留人工检查；
- 第 5 天：度量小时数、周转、错误，试点有用就谈月付，$500–$1,000/月是合理试水价。
核心变化是从「我构建 agent」变成「每天早上你的客户邮件已处理、表格已更新、需要你的事项已标记」。66 小时不会完全消失，但真实减负就是产品；一旦无需人盯守，就找有同样混乱的下一家复用。客户付钱买的是结果，模型只是手段。
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