向 AI 实验室卖数据像做政府生意：少数买家 RFP 竞标、供应商残酷洗牌
mobav0 · x · 2026-10-05
创业公司 Proximal 的 calvinchen 拆解了当前「向 AI 实验室卖数据」这门生意的两种打法：
- 被动接单型：由实验室指定研究方向和需求。更像商品化生意，规模大、响应快的玩家通常能拿下订单，但天花板有限。
- 主动研究型：自己判断实验室需要什么。数据领域仍有很多开放式研究问题，有能力的研究+工程团队可以找到实验室都没做过的方向。门槛极高（人才需与实验室持平或更强），但长期价值和想象空间大得多。Proximal 自己走的是第二条路。
引用推文补充了这门生意的生态：买家只有少数几个实验室，很像「卖东西给政府」——挤破头联系研究员、过供应商审核、建共享 Slack 频道，每个项目被 20 家公司竞标评估；但一旦交付出好产品成为可信供应商，就会持续接到订单，直到研究转向或被更好的供应商取代。
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