客户自建成本仅 1/4 替代 Devin，Cognition 销售离职自嘲
adrianscottcom · x · 2026-10-02
- 原文：作者宣布在 Cognition 的最后一天，并分享一段销售经历：一个年付 Devin 用量约 10 万美元的企业客户询问能否按季度付款，作者坚持年度预付是标准条款。
- 客户考虑两天后决定自建替代方案，成本约为原来的 25%。
- 作者自嘲式总结：采购摩擦不是护城河；「AI 会压缩软件毛利」这句话原来说的是自己；如果智能的边际成本持续下降，销售代表的边际成本也会随之下降——客户自己越来越有能力动手替换。
- 引用与回复上下文显示这是 Factory AI 宣布终止 Chris Degnan 一事引发的连环 drama，多位圈内人卷入。整件事折射 AI 编码产品定价与销售模式在模型成本下降下面临的挤压。
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