OpenAI 与 Cognition 销售高管同出一门,揭秘「playbook 黑手党」
thedealdirector · x · 2026-10-01
作者观察到一个反常现象:OpenAI、xAI(原文写作 SpaceXAI)与 Cognition 都声称要打造「世界最强 GTM 团队」,但三家的销售招聘竟由同一家 sourcing 公司操办,销售高管清一色来自 Snowflake、Grafana、MongoDB、Zscaler、Rubrik、Datadog 等企业软件公司,且只招这些公司内部推荐的销售。
- 作者将其称为「playbook mafia(剧本黑手党)」,是当下科技销售圈的灰色生态
- 源头可追溯到 90 年代企业软件公司 PTC,其销售高管 John McMahon 推广了名为 MEDDPICC 的销售资格认证框架
- 这套方法论与人才网络在其门徒间代代相传,塑造了新一代 AI 公司的销售组织
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