从 B2B 到 A2A：当 AI agent 替人类做采购调研，网站准备好了吗
Sales_mind · reddit · 2026-09-30
作者提出一个趋势判断：企业营销正从「人用 AI 找产品」走向「agent 替人完成调研与采购」。他设想让 agent 直接完成「为一家有国际承包商和 Stripe 收入的英国软件公司找最佳记账平台」这类任务——agent 自行遍历网站、文档、定价页、评论与集成信息，甚至与企业侧 agent 直接对话，人可能只看最后三个候选。
核心论点：当机器代表人来筛选，现有网站完全没准备好。站点充斥「创新」「省时」的空泛宣传，关键信息（产品是什么、给谁用、多少钱、限制在哪、宣称能否验证）散落在落地页、文档、PDF 和销售电话里。人可以绕过这些，agent 不行——清晰度本身正在变成基础设施。
他还引出 Google 发起的 A2A 协议（已到稳定 spec，主流云平台陆续支持），并给出三阶段框架：人类发现企业 → 人用 AI 发现企业 → AI agent 代表人发现并对接企业；对应 SEO → GEO → 「让 agent 易于理解、信任并交互」。作者不认为 agent 明年就能谈成所有 B2B 交易，但指出：若 agent 完成前 80% 的调研对比，被过滤掉的企业可能永远到不了人类买家面前。
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