AI 原生公司正在把大厂七八个 GTM 岗位压缩成一个人

thedealdirector · x · 2026-09-27

作者观察到 AI 原生公司正在明显收缩传统企业的 GTM（go-to-market）职能：大公司里由 7-8 个不同角色承担的「增长」工作，在 AI 原生公司往往压缩成一个人；销售工程师、CSM 和服务团队也被融合为 FDE（前沿部署工程师）。

其引用的招聘帖显示，Ramp 正在为 Router 产品招聘能「既能 build 又能 sell」的 FDE，偏好有创业经历、极度专注、执行力强的人，团队风格以脑洞营销著称（曾把广告塞进幸运饼干、办过百老汇音乐剧）。