Harvey 新品致毛利率转负？分析称以利润换价值发现是正解

matt_slotnick · x · 2026-09-25

有报道称法律 AI 公司 Harvey 的新产品导致毛利转负，引发不少负面情绪。企业 AI 采购观察者 Matt Slotnick 认为这恰恰说明 Harvey 打法正确：先用前沿模型推出"算力过量配置"的 agent 产品，借此摸清工作负载的真实形态、测试客户价值；flat pricing 则让客户大胆探索使用场景。他承认定价有多重考量，但现在用利润换客户价值发现是划算的交易。他在后续讨论中补充：一旦理解了工作负载形态，企业就可以对自己的模型做后训练，使其落在更优的成本-性能曲线上。