销售老兵预判:24个月内CRO将向更小的销售团队承认现实
thedealdirector · x · 2026-09-24
作者延续其「24个月内会有知名 CRO 向(小得多的)销售团队解释这一现实」的预言,给出三点论断:
- AI 大幅放大了自助服务能力和顶级销售的个人产能。
- 行业至今没出现销售团队大裁员,唯一原因是「boomer 式管理层」仍按新增人力规划区域扩张,加上 CRO 们不愿当第一个缩编而显得愚蠢。
- 「开发者必须进化为多技能 maker」的逻辑同样适用于 GTM(市场与销售):在创业公司里,「一人多帽」已从临时妥协变成战略。
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