Lapis 月收入破 100 万美元,创始人谈企业 AI 销售实战心得
aarthir · x · 2026-09-15
AI 公司 Lapis 宣布月收入达到第二个 100 万美元，创始人 Varun 分享了企业销售与 GTM 的经验。
要点：
- 增长有两条路：获取新客户或深挖现有客户。第一个 100 万美元月主要靠新客户，这次更多靠向存量客户扩展；两者都难，但扩展略容易。
- 不要用 AI 生成的销售话术脚本：客户也在大量采购工具，照本宣科一眼就能看穿。旧式脚本销售范式已死，要学会临场销售、讲价值。
- 企业 AI 买家生态正在变化（正文被截断），a16z 的 Aarthi 转发称赞这是目前企业销售 GTM 阶段的最佳总结之一。
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