YC 合伙人：前 100 次客户外联必须手动做，才能学会成交
ycombinator · x · 2026-09-12
YC 访问合伙人 Christina（OneSchema 创始人，靠创始人主导销售成交数百万美元）分享 8 条外联改进方法：
- 先手动后自动：至少前 100 次外联亲手做，搞清楚谁真正有这个痛点、什么内容能吸引注意、什么话术能换来回复
- 定向胜过完美文案：找对职位头衔、挑对公司、关注意图信号
- 写值得读的邮件：附一个有效的冷邮件范例；标题行有讲究；顺手优化 LinkedIn 主页
- 复盘与跟进：用回复率诊断问题，坚持跟进且回复要快，为外联专门留时间块
- 用客户的语言：把客户自己的表述融入信息，努力会复利式累积
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