卖机器人不如卖结果:Physical AI 钱在产出而非硬件护城河

JohnnyNi13 · x · 2026-09-11

@wquist 提出核心判断:「Physical AI 的钱都将在售卖结果而非售卖机器人上」。@cwamidon 展开论证:硬件投资并不能躲避软件式的商品化,大多数硬件没有防御性;VC 口中硬件「更便宜、更快、规模化」实际上是压榨 OEM 价值、竞相杀底价的竞赛。他进一步分析:卖镐头(工具)看似高需求低成本,但买家普遍低利润;而一旦造出采矿机器人,你就面临选择——继续卖工具陷入价格战,还是自己运营变成「劳动力」。因为任何岗位的劳动力预算都是工具预算的数倍,工具按同类定价,劳动力却按产出定价。结论:价值在劳动力/结果侧,不在硬件本身。