Lattice 前 3 号员工复盘：75% 新增收入靠集客，5 年从 0 到 5000 万美元
thedealdirector · x · 2026-09-10
Lattice 第三位员工、主导营销五年的 @kracov 复盘公司从 0 到 5000 万美元收入、撑起 35 亿美元估值的打法，其中 75% 的新业务来自集客（Inbound）。
六个核心策略：
- 重定义既有品类，抢占心智
- 围绕创始人 Jack 打造创始人品牌
- 投入设计与各类项目，让公司显得比实际规模更大
- 用内容和活动服务核心买家人群（HR 负责人）
- 社区驱动增长：Resource for Humans 的 Slack 社区、活动系列与大使计划
- 大量推动 G2 评论，成为品类 leader
转发者感叹：真正难的是把这种执行力、灵活性和质量规模化到 30 亿美元体量。
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