B轮AI CRM公司爬招聘启事定位客户CRM，精准外呼抢市场
MartinGTobias · x · 2026-09-09
一位融资超 2000 万美元的 B 轮 AI-native CRM 创始人分享了一套获客打法：
- 划定较宽的 TAM，再想办法摸清每家目标公司当前在用哪家 CRM。
- 技巧是爬招聘启事：销售岗 JD 里常出现「要求有 HubSpot 经验」「熟悉 Pipedrive 加分」等表述，据此能高精度推断每家公司用的 CRM。
- 按对方现有 CRM 定制外呼内容，例如对 HubSpot 用户发专门的切入话术。
转发者 MartinGTobias 认同核心逻辑：对客户了解越深，成交率越高。
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