企业 AI 转型咨询：如何通过塑造稀缺性筛选优质客户
yangyi · x · 2026-08-13
作者分享了从事企业 AI 转型、GTM（走向市场）等咨询服务的商业经验，强调在这个领域中筛选客户的重要性。
核心观点：
- 塑造稀缺性：如果不具备稀缺性，就只能依靠商务能力。通过打造高溢价，让客户愿意支付更高费用，从而掌握主动权。
- 客户分类：
- 有钱有见识：将你视为执行工具，报酬有限但能积累见解和品牌案例。
- 有钱但外行：尊重你的专家身份，支付超额报酬且全权交由你安排。
- 没钱且自认懂行：要求多、利润低，应坚决避开。
- 行业选择：直接决定了客户的资金实力和专业度。找到有钱且外行的行业，能实现降维打击。
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