AI 创业公司 Lassie 达 1000 万美元 ARR，分享 SMB 销售实战策略
omooretweets · x · 2026-07-31
Lassie 的联合创始人最近在 a16z 播客中分享了他们如何将这款面向中小企业（SMB）的 AI 产品做到 1000 万美元 ARR（年度经常性收入）。
核心销售策略：
中小企业通常资金紧张、时间有限且对新技术持怀疑态度。Lassie 团队找到早期客户的独特方式是：在 Indeed 等招聘网站上寻找那些正在招聘特定岗位（而该岗位的工作恰好可以用 AI 技术替代）的企业。 这种方法直接精准定位了存在明确痛点且愿意为技术解决方案买单的客户，而不是试图用人力去填补空缺。
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