ElevenLabs GTM 复盘：应更早招人
kirbyman01 · x · 2026-07-15
转述 ElevenLabs 的 GTM 复盘，作者回顾如果从零重来会做的几件事： - **更早招聘**：最初 9 个月只有他一个人负责销售，因为当时还不确定是否已找到 PMF；后来随着需求上升才加速扩编。 - **更早建立 enablement 团队**：作者认为销售赋能不应等到团队很大后才做，因为产品迭代速度快时，赋能会直接影响成交效率。 - **更早开拓更多市场**：他们原本受 Uber/Lyft 运营模式启发，较早做市场扩张；作者现在认为这件事的重要性被低估了，应该更激进推进。