深水合伙人谈初创顾问股权：实干型最多2%普通型仅千分之几

10 月 22 日，Deepwater 派投资人 dunkhippo33 在推特连发多条推文，系统讲解首次创业者应如何给顾问分配股权。他开宗明义指出一个常见误区：首次创业者往往以为请到大牌顾问会对公司产生巨大影响，但实际上投资人大都会完全无视你的顾问名单，因为真正干活的人不是顾问——除非顾问极其有名。

已确认

• dunkhippo33 将顾问分为两类，并主张薪酬应完全不同
• 第一类是「实干型」顾问：深度参与 GTM、动用自身人脉帮助销售，或以核心技术专长帮助搭建方案。他认为这类人相当于兼职员工，应给实质性股权，比例视重要程度在 0.1%-2% 之间，行情与员工类似，归属期最长 2-4 年
• 第二类是「建议型」顾问：仅每月或每季度通一次电话提供建议，属于大多数顾问的常态。这类顾问只应拿到千分之几的股权，他见过最多的约为 0.1%，归属期最长 2 年；他强调这只是粗略行情参考
• 他提醒创始人不要送出过多股权，更不要给没有归属期（vesting）的股权，这些宝贵股权本应留给员工

为什么重要

• 好顾问确实能开门引路，但首次创业者普遍高估大牌顾问的价值，容易在早期稀释本就有限的股权池
• 该推文串给出了可操作的市场参考数字（比例与归属期），为创始人在顾问谈判中提供了直接可用的锚点

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