投资人揭创业者数字包装术：客户数注水10倍直接pass

一位投资人在10月15日的推文串中系统揭露了近期尽调中常见的创业者数字包装手法，并分享了自己因此直接pass项目的经历，引发对融资诚信的关注。

已确认

作者列举的第一类问题是客户数注水：创始人宣称的"20个客户"，实际可能是20个正在聊的人、20个免费beta注册，或20家还在pipeline里的公司。他坚持客户只有一种定义——真正付过钱的人，其余"顶多是氛围，往坏了说是撒谎"。
大牌投资人参投也可能是包装：创始人宣称某知名投资人参与本轮，实际联系后发现对方只说过一次"听着挺有意思"，从未打款。
他遇到的具体案例中，一位创始人的deck客户数与官网不一致，官网数字高出约10倍。追问原因时，对方辩解称"我以为得夸大数字才能吸引更多人成为客户，我不知道官网上的数字必须是真实的"，作者对此反应是"Wow"。
结论上，作者承认很多情况只是措辞不严谨，但数字哪怕被轻微夸大，就会让人怀疑还有什么被夸大，因此对该项目直接pass。他重申：信任从100%起步，只会往下走。
Hustle Fund合伙人Elizabeth Yin在同主题推文串中指出另一常见错误：不少创始人根据发布当天的客户数线性外推run rate，但发布日流量高峰不等于run rate，run rate应基于过去12个月的平均水平线性化，且付费才算客户。

2026-10-15 ~ 2026-10-15 · 9 条相关